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杨响华:传递理财传递爱
发布时间:2012-02-06 09:22 点击:

       传递理财传递爱

                     ——访平安人寿资深经理、专业导师、国际寿险营销学博士杨响华

    2002年,杨响华刚来深圳,初入保险业,恰逢创业失败,再加上当时他的妻子也生病住院,可谓是困难重重,举步唯坚。就在杨响华最困难之时,在开发客户的过程中,他碰到了他生命中的贵人——湖北省赤壁商会会长,深圳市泰佳成实业董事长但泰山先生,在杨响华最最困难的时候,泰山大哥在物质上和精神上都给与了他莫大的支持和帮助,杨响华从内心永远感激他,就把团队命名为“泰山之家”。

    泰山大哥的行为在杨响华心里种下了一颗感恩的种子,他决定要将这份爱传递。于是,在从事保险行业的近8年时间里,他一直坚持将正确的保险观念、理财观念带进千家万户,他觉得,传递专业理财理念的同时就是将爱传递!

    面对客户:专业理财为客户转移风险、保值增值

    感恩文化是泰山之家文化的基石。正是基于感恩文化的传递,杨响华一直以来都坚持从客户的立场出发,绝不以佣金的多少为出发点,全心全意为客户提供专业理财服务。

    2008年,在平安人寿的一次沙龙活动上,杨响华认识了李小姐,她当时在平安人寿只有一份简单的寿险,也没有购买其他保险。杨响华和她进入深入沟通后,了解到她们家光是现金就有600万元,李女士的先生还在东莞有自己的公司。杨响华以专业的角度分析,她们的家庭资产配置其实并不合理。

    就这样,杨响华经常和李女士拉拉家常、聊聊生活,跟她谈到金融市场的日新月异、保险的必要性、投资理财的重要性等等。李女士渐渐认可了杨响华,觉得他看问题、提建议都是站在自己的角度上开展的,而不是像普通的营销员那样纯粹是为了销售而销售,根本就不考虑客户真正需要什么。

    此时,还没有等到杨响华向李女士推荐产品,李女士已经主动找上门来了,考虑到李女士以及她先生都是家里的顶梁柱,而且金融危机之下财产也存在危险,杨响华给她做了综合理财规划,不但向她推荐了合适她的保险产品,同时也包括其他理财产品。在此次金融危机中,很多中小型企业倒闭了,有的也摇摇欲坠,但李女士通过购买平安信托、万能险、富贵人生等险种,不但帮助李女士合理转移了风险,随着平安总体业绩的攀升,以及合理险种的选择,李女士以及她的先生不但在运营企业时心里更加稳妥,而且到目前为止,保险理财产品净值收益已经增加了10%,其他理财产品的收益增加了近2倍。

    在这个过程中,杨响华一直是以一种真诚的态度来面对客户的。杨响华说:“以专业知识为客户服务,通过理财可以让客户转移风险,同时让客户的生活变得更美好,我很开心!”

    面对理财:观念比技巧更重要

    随着我国国民经济的持续增长,中产阶层队伍越来越庞大,尤其是深圳,涌现出越来越多的财富个人与家庭。这样一群人,他们有一定的事业基础,个人以及家庭的财富相对自由、自主和自在,同时也拥有较高的净资产,有能力从事实业以外的金融投资。这样的成功群体应该具备怎样的理财观呢?

    “首先,理财观念比技巧更重要。理财要有全局眼光,坚持组合投资、价值投资、长期投资,自己不熟的领域不要贸然进入,同时,金融危机来袭之后,也提醒我们,如今做企业的风险比做权证、炒期货的风险更大,理财还要注意保持财富的持续性,在危机来临之前为自己准备过冬的粮食。”作为一位有着近十年金融行业从业经验的专业人士,针对理财观,杨响华发表了自己的看法。

    具体来说,如何做好投资理财,杨响华进一步阐述了自己的观点。

    一是要合理配置资产,组合投资,不要将鸡蛋放在同一个篮子里。比如说,可以留出资产的10%,也就是6个月—1年左右的工资作为家庭紧急备用金;留出资产的20%购买保险来转移风险;留出资产的30%购买基金、股票等理财产品;剩下的40%是日常生活开支,包括房贷、赡养老人等各种家庭支出,同时要特别注意不能因为要理财就过分节衣缩食,降低了生活品质。二是要坚持长期投资,投资不是一朝一夕、一蹴而就的,要养成尽早投资、长期投资的习惯。要杜绝两个极端:一方面是让资金长期处于“非投资”状态,即不从事投资或处于低利率水平,这样通胀将成为财富的最大杀手;另一方面是过于频繁地从事交易,造成巨额的交易成本,同时由于时机掌握不当,容易产生较大的投资风险。三是要以价值投资为先。金融投资具体到保险投资中来,要重点采取价值投资的理念,选择适合自己的保险,将个人以及家人的保险都配置齐全,这样几年、十几年、甚至更长时间将会使广大中产阶级获得超额回报。

    “平安人寿具有专业的理财团队、成熟的理财产品线、超前的创新意识,完全具备为中产阶级富裕人群提供全方位财富管理服务的专业能力”,杨响华补充道,“当然,我也会把理财当作我的终生事业,一直进行到底。”

个人简介

杨响华:中国平安人寿保险股份有限公司深圳分公司第848营业部资深部经理,平安大学专业导师;

湖南财政经济学院深圳校友会副会长,广东省湖南永州商会副会长;

2005年接受《保险赢家》杂志专访;

2009年推出的中国大陆第一套增员实战DVD《增员赢未来》;

个人演讲足迹遍及祖国大江南北;

他带领的团队在2010年接受《保险行销》中国大陆杰出团队报道,团队成长速度被誉为“保险业的深圳速度!”

在保险业用了不到8年时间在2010年7月1日即将成为营销总监,是中国晋升最快的总监之一。

团队业绩

平安人寿泰山之家(平安人寿深圳分公司第848营业部)团队人力从2007年的83人到2010年的400人,两年翻了两翻;

2007年、2008年分别荣获团队成长率深圳分公司第二名和第一名,被深圳分公司评为“增员运作卓越营业部”;

2008年完成标保1130万元;

2009年完成标保2000万元,增长率达76%;

团队人均月收入达5000元,人均产能是所在服务区域保险从业者的1.5倍。

 

(责任编辑:admin)

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